Comment bien tomber dans le panneau

Bruno Deville a racheté la société Fraisse en 1990. Cette entreprise de Roche-la-Molière, créée en 1922, fabrique depuis des décennies des grillages pour clôturer des terrains de sport ou réaliser toutes sortes de cages (à lapins ou à poules)... Une spécialité qui lui colle tant à la peau qu'elle est communément appelée "grillages Fraisse".



Cette entreprise de 17 salariés, qui dispose d'une agence à Portes-lès-Valence, est confrontée depuis plusieurs années à l'émergence de nouveaux produits plus esthétiques et plus robustes, les panneaux soudés. Pour ne pas rester à l'écart du marché, Bruno Deville a engagé une vraie réflexion stratégique. À la recherche de partenaires, il a retenu le cabinet de design lyonnais EDDS pour superviser cette démarche, concevoir sa gamme propre de panneaux soudés, en collaboration avec un bureau d'études et avec le soutien de la Direction régionale de l'industrie, de la recherche et de l'environnement (Drire).

Fruit de ces cogitations, Equaline est commercialisée depuis quelques jours. Le concept de la nouvelle gamme repose sur cinq fils resserrés qui rompent la monotonie des lignes géométriques traditionnelles de chaque panneau et renforcent leur rigidité. Un nouveau modèle de poteau a également été conçu. De forme arrondie, il est coiffé d'un bouchon bombé en polypropylène, élaboré pour que l'eau ne s'infiltre pas à l'intérieur.
Autre nouveauté : aucun outil n'est nécessaire pour le montage et le blocage des panneaux dans les poteaux. Un système de clip plastique facilite la pose. Ce qui réduit le temps et le coût d'installation. « Notre système est inviolable, précise le directeur commercial, Jérôme Visier, aucune vis ni agrafe n'étant intégrée aux panneaux et poteaux. » Pour marquer ce virage et se débarrasser d'un patronyme trop réducteur, la société a adopté depuis le 1er septembre une nouvelle raison sociale, Equatère, et un nouveau logo, un carré multicolore. Reste maintenant à confirmer tous ces changements dans les ventes. En intégrant la production de ces panneaux, Equatère prévoit de mieux coller aux prix du marché. Pour 2001/2002, l'objectif fixé à Jérôme Visier est de propulser le chiffre d'affaires à 25 millions de francs, en progression de 9 millions sur l'exercice précédent. Un sacré pari.


Vincent Charbonnier


Article réalisé en collaboration avec Entreprises Rhône-Alpes
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